“一年之计在于春”。今年春节后，北京市吹响了新一年复工复产的“号角”。而对于很多房企来说，“开局即决战”，尤其是营销成为企业的排头兵，既影响到资金的回笼、能否拿到优质土地，更影响了年度目标。
今年以来，北京房企在施工现场有序复工的同时，其售楼处更是“春节不打烊”，发力推盘促销。其中，1月北京新房批准上市套数4077套，同比上涨148.9%，这是供应量同比数据在时隔4个月后再度转正。由于楼盘营销活动的积极展开，部分房企实现业绩“开门红”。
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未来，随着市场活跃度上升，前期积压的购房需求将会逐步释放，业内预计，北京新房成交有望在全国各城中率先复苏，楼市“小阳春”可期。
各大楼盘“赶集”复工复产
今年春节后，北京市各区重大项目陆续开工。1月31日，北京举行2023年第一批50个重大项目集中开工活动。此次集中开工的50个重大项目总投资约486亿元。其中，投资超过10亿元的项目有12个，总投资超420亿元，占50个项目总投资的86.4%；社会投资项目22个，总投资超340亿元。
同时，各区的重大项目也相继开工。1月31日，昌平区重大项目集中开复工仪式举行；2月4日，丰台区举办2023年重大项目集中开工活动暨丽泽北区国际金融城启动仪式。在一季度丰台区20个重点项目集中开复工中，包括6个住房保障项目和3个改善民生的公共服务项目。其中，大红门一期棚户区改造安置房项目预计2月10日正式复工。
据悉，下一步，北京市将加大协调服务力度，建立台账、倒排工期、挂图作战，有力有序推动重大项目应开尽开、应复尽复，集中力量推动一批既利当前又惠长远的重大投资项目落地。
在北京复工复产的背景下，北京各个楼盘施工现场开始陆续复工。新京报记者从华润置地方面获悉，橡树湾、北清橡树湾、和光瑞府等项目早已复工，预计所有项目在2月10日前全面复工。而融创各个在建项目在元宵节后均有序复工。
此外，合生华北区域各个项目也已全面复工；珠江华北区域的项目，包括珠江·峯汇国际、珠江·天樾书院项目在内也全面复工。值得关注的是，1月31日，昌平区2023年重大项目集中开复工活动就选在珠江·峯汇国际业态组团之一的珠江·超级合生汇项目施工现场举行。
相比楼盘施工现场，作为房企的“排头兵”，复工复产更早的是营销部门。融创在京楼盘长安悦玺、朝阳壹号、朝阳一墅等的售楼处在大年初四就开张营业；旭辉北京楼盘售房部大年初五也已全面开门迎客。
1月10个住宅项目获取预售证
以往开年是销售淡季，房企营销相对保守，但是今年，随着疫情防控进入新的阶段，房企备足货源，以待市场回暖。
据悉，今年1月，北京新房供应大幅赶超去年同期的供应体量。根据诸葛找房数据研究中心监测数据显示，1月，北京新房批准上市套数4077套，同比上涨148.9%，这是供应量同比时隔4个月后再度转正。
其中，10个商品住宅项目获取预售证，分布在昌平区、大兴区、房山区、通州区、石景山区、丰台区、顺义区7个区域。值得一提的是，大兴区为推新主力，共有4个新领预售证项目；另外，位于顺义区的云宸苑为1月预售项目中面积最大者，预售建筑面积约12.53万平方米。
刚刚过去的春节，对于房企来说，是一个难得的营销节点。早在春节前，很多楼盘在各自公众号的醒目位置打出“春节不打烊”的预告。比如，金茂北京区域的永定金茂府、东参金茂府、北京金茂府、西山金茂府、金茂长安悦等项目“春节不打烊”；卓越项目售楼处在春节期间都是正常接待购房者；合生华北也在新春有多个楼盘联动，线上线下不打烊。
据悉，华润置地北京片区的北京瑞府、北京悦府、北京天誉、北清橡树湾、和光瑞府5项目打造“内城线+科创线”系列新春巴士，实现移动置业。在珠江华北地区，珠江·天樾书院、珠江悦、珠江阙、珠江·峯汇国际联动，线下案场营销活动不断。
当然，促销的名目自然不会少，比如到访礼、成交礼、好房礼、专属折扣礼、车位礼等。除了线下售楼处的活动之外，也少不了线上直播，直播间限时秒杀特惠好房及福利券吸引不少购房者。更有售楼处在春节期间，把营销中心变成一个温暖喜庆的“家”，甚至有些客户专为售楼处节日氛围打卡而来。
在开足马力的营销下，一些项目热销不断。据悉，在春节期间，永定金茂府营销中心热度不减，短短几日内就销售28套，总金额3.78亿元。珠江·天樾书院也喜迎春节开门红，销售2.07亿元。
业内：预计北京新房成交有望率先复苏
从目前来看，有些房企因为抓住了开年复工复产的良好势头，取得了较好的业绩。其中，首创北京开发事业部1月累计完成签约约18.82亿元，完成率167%；累计完成回款约9.63亿元，完成率132%。值得一提的是，北京·天阅山河项目在1月冲刺开门红指标，实现签约24套、金额约2.77亿元。这自然离不开其积极拓展销售渠道，以及努力提升案场转化率等。
此外，记者从碧桂园北京区域获悉，今年以来，北京项目均一直处于“顺销”状态，1月份有一个项目迎来圆满交付。众所周知，随着“保交楼”政策的持续深入推进，房企将产品质量、高品质交付标准、业主满意度等作为自身发展的基石，将高质量的交付与销售业绩放在同等重要的位置。
整体来看，虽然北京受到元旦、春节双假期的影响，购房需求释放放缓，但受到改善型项目的推动，以及在房企的积极营销下，今年1月，北京新房价格高于去年同期的价格水平。根据诸葛找房数据研究中心监测数据显示，今年1月，北京新房成交均价为53046元/平方米，环比微降0.81%，同比上涨9.22%。
值得关注的是，从中原地产实际监测项目来访、认购情况来看，今年1月市场活跃度较上月有明显改善，楼市正在加速复苏。
诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱表示，今年春节后，购房政策端持续释放改善信号，前期积压的购房需求将会逐步释放，加之市场逐渐恢复，房企推盘力度也将会有所加大，预计北京新房成交有望在全国各城中率先复苏，楼市“小阳春”可期。
新京报记者 袁秀丽 张晓兰 徐倩 张建
编辑 武新 校对 王心