极目新闻记者 李博
通讯员 谭凤玲 汤煜东
湖北省来凤县是藤茶的主要产区之一，近日，来凤县第一道藤茶进入采摘季。
(资料图)
来凤县革勒车镇桑树坪村藤茶基地里处处生机盎然，藤茶芽叶肥硕、色泽翠绿，挤满了茶树梢头，茶香漫山遍野，沁人心脾。当下正是采摘第一道藤茶的时节，一大早，“藤茶姐姐”杨艺琼就来到基地，和茶农们一道采摘今年的第一批藤茶。
一名工人在采摘藤茶。
“目前，我们的小藤匠山货捕手藤茶已经进入了头产的丰采期，每天有20几个工人在这里采摘，每五天一次循环，一直可以持续到八月底。”湖北酉凤来硒生态农业科技有限公司董事长杨艺琼说道。
四年扩产6000余亩
2018年，一次偶然的机会，常年在外做生意的杨艺琼，了解到家乡正在大力发展藤茶产业，凭着对市场的敏锐感，她毅然回到家乡，当年就在百福司镇木车坝村、革勒车镇桑树坪村种植上了藤茶。
“以整合土地资源的方式，把村里面300多亩土地全部流转过来，价格在100到200元之间，通过将土地流转给市场主体，实现效益分红。”来凤县革勒车镇桑树坪村党支部书记、村委会主任吴胜捷说。
经过几年的发展，杨艺琼的藤茶面积已达到6000亩。2019年，百福司镇木车坝村619亩藤茶获得了有机基地认证；2022年，革勒车镇桑树坪村280亩藤茶再次获得了有机基地认证，这也是对藤茶品质的充分肯定。藤茶基地的建设也为桑树坪村注入了活力，为村民提供就业岗位，让他们实现在家门口赚钱的愿望。
“以前我在家里干农活，一年的收入很低，最多只有两三千块钱，现在我们来这里打工，年收入大概有一万块钱，收入增加了。”来凤县革勒车镇桑树坪村4组村民张明凤为记者介绍到。
“基地带动60多户村民务工，让村民能够就近就业，实现村民增收1万余元。”吴胜捷说。
随着藤茶基地的发展壮大，杨艺琼在藤茶生产加工上也逐渐加大投入，以藤茶为主的生产链逐步完善和壮大。今年3月份，她又投资40万元购入了两套产品加工设备。截至目前，湖北酉凤来硒生态农业科技有限公司已投资150万元购入4条生产线，每条生产线一天大约生产300斤干茶，预计全部投产后可实现年收入4000万元，解决196户700名群众就业问题。
“我们现在正在开发茎、梗、果实类跟藤茶的混合产品，以扩展更多的年轻人消费群体，我们准备去买一辆冷链车，保证有机基地茶叶的品质。”杨艺琼向记者讲述了下一步的打算。
白天采摘的鲜叶，连夜送往生产车间，经过杀青、揉捻、渥堆、烘干等步骤，2023年正宗的来凤藤茶正式出炉。
“现在我们引进了新的炒茶设备，与以前的纯手工制作相比，效率和质量都会大大地提高。”湖北酉凤来硒生态农业科技有限公司员工田城说。
互联网上杀出重围
“我是来凤藤茶姐姐，今天姐姐给大家带来的是我们的来凤物华天宝，一种非茶之茶，叫天然藤本调理茶，来凤藤茶。”来不及休息，滕茶姐姐又带着刚生产出来的新鲜藤茶，出现在直播间，卖力地给网友介绍起藤茶的功能效用。
“滕茶姐姐”直播带货。
“我们店铺评分达到4.99，实现从零到一的突破，从开始90%的收入来源于实体，到现在电商收入占到一半左右。”杨艺琼自豪地说道。
从零到一，滕茶姐姐花了整整两年时间。2018年年底，随着种植规模的扩大，产量也越来越大，可销售却不尽如人意。为了打开市场，已经五十岁左右的杨艺琼，决定尝试着利用直播带货的方式杀出重围，可毫无直播经验的她，却处处碰壁。
“刚开始直播的时候，我们的受众不精准，天然藤本调理茶比较小众，而且它属于调理类产品，大家对它并不懂，因此，直播间没人气，开始播的时候没人看。”每每回忆起刚起步的时候杨艺琼都不免叹息。
一场、两场、十场、一百场……杨艺琼在一次次失败中不断总结经验，从一个粉丝发展到如今每场直播都有5万多的观看量。
“当时从外地请的专业老师过来，但是差不多过了一年我都没有看到效果，我就决定让我们全家人开始摸索，慢慢地沉淀。”杨艺琼向记者讲述。
通过近两年的直播，杨艺琼打开了藤茶的销路。从2020年500万的年销售额，到2021年的1200万，再到2022年的3000万的年销售额，每一个数字的变化都是杨艺琼团队直播带货成绩最好的说明。
“通过抖音推流，很多的外地客户变成了我们实地的经销商，这样的一个变化，它是非常巨大的。”杨艺琼说。
政府搭台，企业唱戏。近两年来，来凤县通过举办电商人才大赛，挖掘本土电商人才，以赛促训的方式，带动来凤土特产品的销售，让线上经济成为产业升级、商旅文融合的新引擎。
工人们身背背蒌采滕茶。
“现在我们有了这样的一个直播的平台，它能让我把从基地到生产到加工的过程完整地呈现给大家，它不像以前那样要我到处去找人，而是会把相关的人推到我这边，有至少三年的抖音红利，如果抓住这波红利的话，我们的销量将成倍甚至成N倍地去增长。”杨艺琼兴奋地说。
目前，网络直播打开了来凤藤茶的销路，来凤藤茶的品牌也叫响了，在政府和茶企的共同努力下，藤茶产业不断发展壮大。目前，来凤县已经开发了8万亩藤茶，年产值突破了10.12亿元，藤茶产业已成为来凤县的支柱性农业产业，“中国藤茶第一县”的金字招牌正持续擦亮。
（来源：极目新闻）